EASTERN ELEVEN的首店即将开业，400平米门店月薪3万招店长。东方甄选押注线下布局，也许在理想之处。
但现实面临的挑战同样不容忽视。从财务角度看，线下布局会显著增加公司的运营成本。门店租金、装修、人员薪酬等固定支出，对于净利润大幅下滑的东方甄选而言，每一步扩张都需精打细算。
对于同行来说，聚焦单一品类形成差异化，要么依托成熟的线下运营团队快速复制，而东方甄选要面对品类上的竞争，又要从零搭建线下运营体系。
例如三只羊旗下小杨臻选首家门店已在安徽蒙城开业，主打自营零食、酒饮与日百商品，支持线上下单、门店自提，并通过代金券引导抖音流量入店，形成了线上线下联动的初步闭环。
同样，交个朋友重启“重新加载”线下项目，计划2025年开500家男装店，截至2025年初已开设超50家，主打性价比男装，凭借成熟的供应链和品牌认知快速起量。
然而，线下市场的激烈竞争使得东方甄选面临着更大的挑战。公司中关村旗舰店周边聚集了fudi、盒马鲜生、小象超市和京东便利店等多类业态，它们在供应链、运营效率和用户体验等方面均有深厚积累。
此外，社区超市赛道的竞争门槛很高。奥乐齐用五年时间打磨出“硬折扣+小业态”的模型，而朴朓靠前置仓的极致履约站稳脚跟，就连传统大卖场也在小型化转型中积累了社区运营经验。
因此，东方甄选作为后来者，更面临的是不仅是同行的竞争，也是线下零售逻辑的重构。即便东方甄选试图对标山姆和胖东来，但山姆的成功核心在于极低的毛利率、精简SKU带来的采购规模优势，以及会员费带来的稳定收入，而胖东来则以极致的服务和品控赢得用户。
这需要长期的积累与投入，东方甄选若仅在门店里摆放几款高品质自营品，而忽视服务细节的打磨，很难打动社区消费者。
因此，东方甄选的线下布局更像是俞敏洪埋藏已久的战略执念。早在2024年7月的财报电话会上，俞敏洪就明确表示，希望依托新东方全国800个地面教学点，探索线上线下相结合的模式，开设地面服务店、会员店和旗舰店。在他看来，这些教学点不仅能提供低成本的场地资源，更能承接现成的家长流量，形成天然的消费基础。
尽管直播电商模式的脆弱性毋庸置疑，俞敏洪对此有着深刻认知，但缺乏零售基因的硬伤，再叠加激烈的市场竞争，让这场转型充满变数。
作为诞生于线上的企业，东方甄选在门店选址、动线设计、陈列技术、现场服务等方面几乎是空白。“线下零售是百年积累的体系，涉及多个专业维度，非短期可复制，消费者在线下更趋理性，不会如直播间般冲动下单，传统线上打法难以奏效。”业内专家直言。
此前东方甄选自营产品曾出现“槽头肉风波”和“白虾二氧化硫风波”，暴露出品控能力的薄弱，而线下零售对商品品质的要求更高，一旦出现问题将直接影响品牌声誉。
但现实面临的挑战同样不容忽视。从财务角度看，线下布局会显著增加公司的运营成本。门店租金、装修、人员薪酬等固定支出，对于净利润大幅下滑的东方甄选而言，每一步扩张都需精打细算。
对于同行来说，聚焦单一品类形成差异化，要么依托成熟的线下运营团队快速复制，而东方甄选要面对品类上的竞争，又要从零搭建线下运营体系。
例如三只羊旗下小杨臻选首家门店已在安徽蒙城开业，主打自营零食、酒饮与日百商品，支持线上下单、门店自提，并通过代金券引导抖音流量入店，形成了线上线下联动的初步闭环。
同样，交个朋友重启“重新加载”线下项目，计划2025年开500家男装店，截至2025年初已开设超50家，主打性价比男装，凭借成熟的供应链和品牌认知快速起量。
然而，线下市场的激烈竞争使得东方甄选面临着更大的挑战。公司中关村旗舰店周边聚集了fudi、盒马鲜生、小象超市和京东便利店等多类业态，它们在供应链、运营效率和用户体验等方面均有深厚积累。
此外，社区超市赛道的竞争门槛很高。奥乐齐用五年时间打磨出“硬折扣+小业态”的模型，而朴朓靠前置仓的极致履约站稳脚跟，就连传统大卖场也在小型化转型中积累了社区运营经验。
因此，东方甄选作为后来者，更面临的是不仅是同行的竞争，也是线下零售逻辑的重构。即便东方甄选试图对标山姆和胖东来，但山姆的成功核心在于极低的毛利率、精简SKU带来的采购规模优势，以及会员费带来的稳定收入，而胖东来则以极致的服务和品控赢得用户。
这需要长期的积累与投入，东方甄选若仅在门店里摆放几款高品质自营品，而忽视服务细节的打磨，很难打动社区消费者。
因此，东方甄选的线下布局更像是俞敏洪埋藏已久的战略执念。早在2024年7月的财报电话会上，俞敏洪就明确表示，希望依托新东方全国800个地面教学点，探索线上线下相结合的模式，开设地面服务店、会员店和旗舰店。在他看来，这些教学点不仅能提供低成本的场地资源，更能承接现成的家长流量，形成天然的消费基础。
尽管直播电商模式的脆弱性毋庸置疑，俞敏洪对此有着深刻认知，但缺乏零售基因的硬伤，再叠加激烈的市场竞争，让这场转型充满变数。
作为诞生于线上的企业，东方甄选在门店选址、动线设计、陈列技术、现场服务等方面几乎是空白。“线下零售是百年积累的体系，涉及多个专业维度，非短期可复制，消费者在线下更趋理性，不会如直播间般冲动下单，传统线上打法难以奏效。”业内专家直言。
此前东方甄选自营产品曾出现“槽头肉风波”和“白虾二氧化硫风波”，暴露出品控能力的薄弱，而线下零售对商品品质的要求更高，一旦出现问题将直接影响品牌声誉。
个人觉得，东方甄选的门店布局和扩张战，面临的挑战非常明显。首先，线下运营成本会带来很大的压力，尤其是当公司需要精打细算时。其次，从 product line 的角度来看，单一品类形成差异化，对于竞争激烈的市场来说，确实是一个难题。 
东方甄选的门店月薪3万还挺不错，能保证员工的收入和生活水平。
另外，在这样的情况下，不仅是产品质量的问题，也会因为门店操作问题，导致商品流失和品牌声誉受损。因此，要想在这个市场上取得成功，东方甄选还是需要花费很多时间和资源去精心打磨这些细节。
另外，每一步扩张都需要精打细算，不然就和山姆、胖东来一样，一步不当就要后悔了 
.
，毕竟在这其中，山姆和胖东来就是因为他们从出生就有这个“DNA”，而不是靠一时半句做出的战略执念 
。
但是，对于门店选址、动线设计等方面的挑战也是难以ignore 的，需要专注于细节。 
如果东方甄选只是 copy 别人，那就真的很难在市场上占据比重。 
我觉得还是需要更强的供应链和运营效率，否则就是难以维持市场竞争力。 
